纸巾企业发力细分市场求生存2014/06/06
深圳特区报讯 受市场激烈竞争影响，看似很小的纸巾企业，不得不精打细算。
近日，行业产业巨头中顺洁柔发布了一款超迷你型纸手帕，以此抢夺白领及时尚女性市场。记者注意到，在纸巾行业已显露出产能过剩端倪的今天，不仅是洁柔一家，众多纸巾企业纷纷发力细分市场，以此寻求新出路。
产能过剩、价格战、消费者流动性大已经成为纸巾行业现阶段的关键词。中顺洁柔负责人接受媒体采访时表示，2014年-2015年业界将会释放约300万吨新增产能，届时，总产能达近1000万吨，“行业产能远大于消费量”。
事实上，在今年的一季报中，一些纸巾巨头的净利润下降。专家分析，纸巾企业业绩下降，主要原因在于企业为争取市场占有率，市场投入增加，以及促销力度加大所致。
目前，促销已经成为纸巾品牌在超市中吸引消费者最重要的因素。记者在深圳多家大型商场采访纸巾销售人员得知，消费者对购买纸巾的品牌似乎并不太敏感。“几个大家比较熟悉的牌子，哪个促销就买哪个，价格是影响消费的主要因素，而忠诚度相对比较低。”而购买者的消费习惯某种程度上也决定了纸巾品牌之间的价格战或将一直持续。
激烈竞争的结果，将是纸巾品类中小企业数量的逐渐退出。据悉，目前纸巾市场前几大品牌占30%，前15名市场占有率已超过50%。随着产业的升级，小工厂将被逐渐淘汰。从另外一个角度来看，或许前几大品牌的收购大计将要展开。
